【公司年报】三博会展

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第三节 会计数据、经营情况和管理层分析 一、 主要会计数据和财务指标 (一) 盈利能力 二、 主要经营情况回顾 (一) 业务概要 商业模式 本公司是处于租赁和商务服务业(L)-商务服务业（L72）-其他商务服务（L729)-会议及展览服务 （L7292）的服务提供商。公司拥有多个境外展会中国地区独家代理权以及多个自主品牌境内外自办展。 公司主要服务对象为纺织、机械、五金、消费品、游戏等行业在境内外有贸易、展示、宣传自身产品需 求的企业。具体商业模式分为： 一、境外代理展商业模式 公司与所代理会展承办企业或组委会签署代理服务协议，并根据与承办企业的约定买断展位，公司 按照代理协议约定向承办方或组委会支付费用，之后公司与参展企业或下一级代理机构签署参展合同， 并向其收取展位费。具体商业模式如下： （一）、销售模式展位销售包括直接向参展企业销售展位与通过代理商销售展位两种模式： 1、直接销售模式 公司与参展企业直接签署参展协议，并根据约定的展位数量及参展人员等情况收取展位费用及人员 费用，并由公司直接组织展商出国参展；展位销售通常在办展前由公司向参展商收取预收款项，在展览 举办完成后公司与展商进行结算并根据实际结算金额确认为公司收入。 2、通过代理商销售模式 经销商模式下，公司仍直接服务于展商，由公司直接组织展商出国参展。较大的经销商：由公司与 展位代理机构签署合作协议或招展代理协议，协议中约定了公司所办会展的展位底价以及人员费用。代 理机构依靠自身渠道进行招展，在招展完成后将确定的展位、人员数量、参展单位名称等信息书面通知 公司，并根据展位数量、人员数量按照协议约定的底价计算总费用……