【每周观察】如果品牌方，要求活动公司降价10% ……

项目描述

近日，比亚迪集团因一封内部邮件而受到关注，邮件要求相关供应商从2025年1月1日起降价10%。此事，引起舆论场上对比亚迪的“讨论”，各有各的思路，各有各的观点。大部分都是负面评价，“讨伐比亚迪”成为声浪…… 然而，把视线调整到我所看到营销行业， “10%”，这是不是太少了？ 还要邮件通知，太有礼貌了吧 比亚迪的邮件和做法，完全是“文明人”，懂礼貌的那种文明人。 如果品牌方，要求活动公司降价10% …… 首先，“品牌方要求活动公司降价” ——这样的事情，在近五年的不同行业的项目中时有发生，已经不是新鲜事情了。 如果你作为活动公司的管理者，没有听到过这样的事情，作为管理者你一定是距离一线太远了，你需要检讨了！ 然后，特别说明“通过邮件”发出信息 ——说明这是一个事前的沟通（太文明了）。作为活动公司，听到品牌方的降价通知，可能是比价现场，可能是采购最后一轮的报价时刻，可能是项目结算的最后一刻…… （采购人员）“你考虑下吧，A公司的价格和你差不多，你们公司的技术标不错，是吧”…… （市场部业务负责人）“是是，我们都觉得你们技术标不错。现在就是那个有点高，你们得调整下，X总，咱们公司也是长期合作，价格体系你都懂的，是不是，采购老师。” （X总，一句话不说，看着最后一轮报价单） （采购人员）“对对，X总你调整下价格，这项目就是你们做了，我不能说太多，你调整下” （市场部业务负责人）“行了，别等了，时间到了，写价格吧。” （X总，那一刻写下的价格，是不是“降价10%”呢？） “……现场验收和后期查看，发现你们的项目现场有如下问题， 1234ABCD， 如有不服，可以申诉。 根据以上问题，我们……