【每周观察】在一个不存在的行业里寻找突破

项目描述

在一个不存在的行业里寻找突破 可能并不存在“活动行业”，但是有很多人都在“活动行业”中找到了自己的位置。“活动行业”，应该是“为品牌、产品及服务提供营销活动传播活动的服务商”的集合。 可能有人说属于“旅游行业”，有人说属于“会展行业”，有人说属于“广告行业”。我认为，属于哪个行业都可以，只要作为服务商代理商，能够为品牌、产品、服务提供有效的支持，就是作为公司实体存在的价值。大部分进入证券化的代理商，都标注了属于“商务服务业”。 中国大陆的“活动行业”，主要是由需求方（品牌方）和代理商、供应商组成的业务关系网络，而在不同需求方的采购管理体系中，对代理商、供应商的认知和要求并不一致，甚至会出现“极大偏差”，这是由于不同的目标市场和不同的营销需求目而造成的“认知偏差”。 代理商要通过需求方的采购系统完成登记、入库、核验，根据采购流程完成邀标、应标、讲标、议标等节点，推进活动项目的创意、设计、制作、执行等，实现需求方的项目目标，达成营销目的。可以完成以上这一套商业对接行为的代理商，在中国大陆，数量有限。这一方面是中国大陆从事现代营销内容的活动代理商仍处于起步阶段；另一方面是要认识到“活动行业”仍然是一个“小行业”。 为了本次收集整理“2023 中国活动代理商手册”，现场俱乐部(onsiteclub)团队在全国走访了十多个城市，通过面对面及线上沟通的方式对接了超过120家活动代理商。在手册制作之初，希望在每个一二线城市都能找到本地区具有规模的活动代理商，而实际结果是在很多省会城市，并没有找到具有有代表性的代理商，这里有多方面原因，也希望在未来的沟通中可以开发出更多的优质活动代理商。另外，……